Em apenas um mês, campanha planejada pela Carvalho Martins gera quase 1.300 leads qualificados.
Objetivo e mecânica da ação
A rede de franquias de buffet Casa X é uma empresa da Xuxa Produções em parceria com o Grupo SMZTO. No Planejamento Anual de Marketing 2019 desenvolvido em parceria entre a Carvalho Martins e a franqueadora, decidiu-se por criar campanhas promocionais a cada 2 ou 3 meses, visando captação de leads qualificados para a rede de franquias, através de uma landing page da franqueadora. O meio escolhido para veiculação das campanhas promocionais foi apenas as redes sociais da franqueadora (Facebook e Instagram oficiais da marca), com foco regional nas praças onde se encontram as franquias Casa X no Brasil.
Promoção da ação
A ação foi promovida através de dois formatos de anúncios veiculados por 30 dias no Facebook e no Instagram da franqueadora, com uma chamada genérica: neste mês de junho, contrate sua festa na Casa X, ganhe desconto e pagamento parcelado. Dessa forma, cada franquia poderia regionalmente formatar as condições detalhadas da oferta (nível de desconto e número de parcelas), observando-se a realidade regional de cada praça. Para isso, as artes para ações on e offline foram disponibilizadas às franquias Casa X na plataforma de personalização de peças Template Track, para reforço da comunicação local. Assim, cada franquia pôde gerar e veicular peças locais detalhando sua oferta, o que representou um importante reforço regional à ação nacional patrocinada pela franqueadora.
Resultados
Levando-se em consideração que o produto anunciado (buffet de festa infantil) é de mercado de nicho, e de tíquete médio alto, e o baixo valor investido nas plataformas Facebook/Instagram (cerca de R$1.900,00 em 30 dias), tanto o cliente quanto a Carvalho Martins consideraram os resultados bastante satisfatórios:
• O formato post obteve 5.574 cliques, com CPC de apenas R$0,20.
• O formato story obteve 4.433 cliques, a um CPC de apenas R$0,17.
• Foram cadastrados 1.298 leads na landing page da franqueadora, o que gerou um custo por lead de apenas R$1,39.
A força da colaboração
Essa ação também mostrou aos franqueados que um trabalho de marketing bem planejado e executado de forma inteligente e integrado, com participação local e engajamento das franquias, tem maiores chances de gerar retorno efetivo em suas vendas.
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