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Terceirização de marketing para redes de negócios

sexta-feira, 09 de junho de 2017

TESTEIRAO brasileiro tem vivência em crises. O cenário atual se caracteriza por baixo crescimento, crise política e incertezas no futuro, entre outras preocupações comuns a muitos empreendedores. Se o empresário brasileiro já fazia malabarismos para sobreviver – especialmente aqueles com empresas de pequeno e médio porte – agora essa habilidade é ainda mais essencial.

Sabemos que crises também representam oportunidades. Especialmente para aquelas empresas que se tornam agressivas em sua comunicação e marketing. Entretanto, manter uma equipe completa, com gestores e analistas de marketing, e ainda contratar assessoria de imprensa, agência de publicidade entre outros, representa um custo e um passivo trabalhista com o qual as empresas muitas vezes não têm condições de arcar.

NOVAS FÓRMULAS

Novos arranjos para atender a esse tipo de demanda estão surgindo e uma solução que tem se mostrado eficaz e eficiente é a terceirização do planejamento e gestão de marketing. É possível encontrar muitas fornecedores em marketing digital, assessorias de imprensa, inbound e outbound marketing. Mas são poucas as empresas que reúnem esse pacote de serviços num único contrato, visando oferecer a melhor relação custo X benefício aos seus clientes.

Ao contar com uma única empresa (e portanto uma única margem de lucro) com visão integral da comunicação e marketing pelo custo, talvez, de um único colaborador, o empresário certamente terá um serviço ampliado e reduzirá seus custos. Um contrato assim deve incluir o estratégico e operacional do marketing, agência publicitária, produção de peças promocionais, web design, produção e gestão de conteúdo online (redes sociais inclusive).

Empresários que contam com uma estrutura um pouco maior, como redes de negócios, com mais de um ponto de venda, ou atuando tanto na produção como na venda, frequentemente ficam envolvidos com diversas outras questões da administração em si, gestão de pessoas, RH, em alguns casos com logística de distribuição, produção, treinamento entre tantas outras. A terceirização do marketing e da comunicação pode oferecer a ele um fôlego para todas as outras tarefas, com a tranquilidade de saber que receberá um serviço de qualidade, com equipe de especialistas.

Segundo Sérgio Martins, diretor da Carvalho Martins Comunicação – que oferece este serviço há mais de 15 anos – é possível trabalhar tanto terceirizando todo o trabalho, quanto apenas parte dele, integrando a equipe da empresa contratada com um staff interno reduzido.

EMPRESA QUE JÁ UTILIZA ESSE TIPO DE SOLUÇÃO 

Segundo Thelma Lawton, superintendente da rede de franquias Number One, entre as vantagens de terceirizar os serviços de marketing e comunicação integrada, está o fato de poderem se concentrar em seu core business. “Nosso negócio é o ensino de inglês. Ao terceirizar, podemos nos concentrar nisso. E também na logística em torno disso. Afinal são 160 pontos de ensino. Outro fator importante é que, estando dentro do Number One, respiramos e vivenciamos muito intensamente nosso dia a dia. Ao terceirizar, pudemos perceber que os profissionais envolvidos no atendimento vivem outras realidades, de outras empresas e setores, e percebem problemas e soluções que podem ser semelhantes para empresas diferentes”, explica ela, que é atendida pela Carvalho Martins Comunicação.


Lições e insights da IFA 2015

sábado, 14 de março de 2015

Pos IFA MG

Pos IFA MG

Estivemos no dia 12/03 no evento Pós-IFA realizado pelo Sebrae- MG em parceria com a Bittencourt Consultoria. A IFA é a Federação Internacional do Franchising e realizou em Las Vegas, em fevereiro, sua 55ª Convenção. Participaram mais de 4 mil franqueadores de 42 países, trocando experiências, tendências e desafios do mercado e muito mais, que você vai poder constatar no decorrer deste texto.

Lyana Bittencourt, sócia da consultoria, trouxe algumas lições para os empresários mineiros. Antes de entrar no temas propriamente levantados durante a Convenção da IFA, falou de alguns temas que merecem atenção e reflexão de todos os empresários. Basicamente é a mudança do perfil do consumidor. É fato que a população brasileira está envelhecendo. Logo teremos uma maior proporção de idosos na população. Outro ingrediente é a geração Millenium, com idade entre 15 e 35 anos. “São pessoas que vivem um luxo funcional, nascem acoplados ao tablet, têm altíssima afinidade com tecnologia, são multitarefas”, disse ela. Por fim, lembrou também da mudança das mulheres. “Estão mais inseridas no mercado. Há uma redução da taxa de natalidade. Temos vários comitês femininos surgindo”, pontuou. A grande questão que levantou foi se as empresas estão preparadas ou se preparando para atender esses perfis de clientes.

Ela também ressaltou o papel da tecnologia. “Está ligada a tudo. Inserida no nosso dia a dia. Já tem tecnologia que identifica o humor pela voz”, revelou. Sabemos também que já existem equipamentos que identificam as redes sociais dos clientes quando entram na loja, busca identificar seus gostos e sugerir compras ligadas a este perfil. A tecnologia, lembrou, permitiu a criação da maior rede hoteleira do mundo, através do site AirBnB, sem sequer um hotel. Por todas as mudanças que estamos testemunhando, Mike Duke, que foi presidente do Walmart decretou: precisamos pensar não em como as pessoas consomem agora, mas sim em como vão consumir em 2020.

Entrando de fato nos aprendizados da Convenção, foram seis temas mais fortemente repercutidos: cultura ou propósito da empresa; relacionamento; mentoring; embaixadores da marca; marketing digital e internacionalização. Vamos a eles:

CULTURA EMPRESARIAL

Foi o tema mais relevante. Vários franqueadores disseram ser fundamental entender o propósito ou a cultura da empresa. Na Havaianas, por exemplo, criou-se um envolvimento da equipe em torno de se tornarem referência mundial. Para isso possuem a equipe VDM (Vamos Dominar o Mundo). Com atitudes assim, é possível engajar os funcionários num grande propósito. Tem um simbolismo por trás. E, ao fazer isso, será possível perceber quem são aqueles funcionários que não se envolvem, não comungam dos mesmos valores e propósitos da companhia.

Se cultura necessariamente passa pelo time interno. Numa franquia, obviamente, tem relação com a seleção dos franqueados. “Foi algo muito perceptível na IFA. É a preocupação número um dos franqueadores americanos por exemplo”, disse Lyana, que visitou a feira pela 7ª vez. Uma boa dica é que o empresário busque identificar quem são as pessoas admiradas pelos demais funcionários dentro da empresa. E as características que essas pessoas têm. A partir daí, tentar replicar isso nos demais e até usar isso na seleção de candidatos.

Essa é uma tarefa importante para franqueadores e empresários em geral. Identificar a cultura da empresa, traduzir isso. Além de identificar os mais entusiasmados, é preciso buscar entender o sentimento de todos em relação à empresa. Crie discussões em torno dessa proposta de valor; sobre como a tecnologia pode afetá-la, melhorá-la, dinamizá-la e compartilhe com seus colaboradores.

Como exemplo de empresa com proposta bem definidas podemos citar a Zappos, o e-commerce de sapatos que é um fenômeno mundial, com mais de 1.600 empregados. A filosofia é de total desprendimento. Funcionários não batem ponto; tem liberdade para chegarem a hora que quiserem desde que entreguem seus trabalhos; podem decorar suas mesas como quiserem; podem trocar de mesas; o RH foi rebatizado de relacionamento com empregados; na entrada tem camisetas com dizeres parabenizando conquistas de equipes internas; salas de descompressão (redes com grama e alimentação gratuita). Não bastasse o já mencionado, oferecem treinamento de um mês em que, caso o novato não se identifique, pode pedir para sair e recebe o salário do mês; os anos de colaboração na empresa são reconhecidos; não possuem hierarquia e sim coaches e líderes (incentivadores); não tem script de atendimento ao cliente pois defendem que o que faz diferença é o relacionamento do funcionário com o cliente, de forma a resolver e satisfazer.  Acreditam que é preciso entregar uma boa experiência, que só é alcançada com personalização e conexões emocionais. A empresa, hoje, recebe empresários do mundo inteiro para ver como este modelo funciona.

Outro case de sucesso é a rede de supermercados Whole Foods. Lançada em 1980, já em 1981 sofreu um enorme revés. Uma enchente na cidade de Austin arrasou sua loja e seu estoque. Um prejuízo de 400 mil dólares. Sem ter como reverter esse cenário, os sócios estavam por desistir quando receberam apoio da comunidade. Pessoas trabalharam voluntariamente na reconstrução e deram, adiantado, dinheiro para que os donos repusessem os estoques. A partir deste dia o CEO John Mackey e os sócios Renee Lawson Hardy, Craig Weller e Mark Skiles entenderam que aquele negócio não era mais deles e sim de todos. Que o negócio só faria sentido, se fizesse bem à comunidade. Desde então passaram a fazer, por exemplo, feira de produtores dentro de suas unidades onde não ganhavam nenhum centavo. Estabeleceram 30 substâncias nocivas para a saúde e assim, todos os produtos que fazem uso de alguma delas, não encontram espaço em suas gôndolas. Por exemplo, a Coca-Cola. Mesmo sem vender produtos tão tradicionais, a rede foi a que mais cresceu nos Estados Unidos. Tem mais de 100 lojas e já desembarcou na Europa. É esse tipo de propósito, saber bem para que veio, como e quem quer atender, que as empresas precisam estabelecer.

RELACIONAMENTO

É preciso investir nele. Não só com clientes, mas como todos os stakeholders. “Líder bom hoje, é o líder solucionador. Ao se pensar na relação da marca com os franqueados, é preciso entender que é fundamental ter transparência. Quando houver problemas, devemos solucioná-los e não buscar atalhos ou varrer a sujeira pra debaixo do tapete. E o franqueador que for um líder solucionador, pode conduzir esse processo, estimulando as soluções, estando atento e apto a responder a tudo”, afirma Lyana Bittencourt.

Os pensamentos atrasados de que: sempre fiz assim e não tenho porque mudar; meu jeito de vender funciona, não vou mudar; ou considerar a tecnologia um negócio complicado e que, portanto, não vou adotá-la, são pensamentos comuns a empresário atrasados.

MENTORING

O Mentoring no franchising foi altamente recomendado pelos gestores que já o utilizam. Alguns, inclusive, remuneram fraqueados para isso. É um apoio e incentivo aos integrantes da rede com melhor desempenho. Para disseminares seus conhecimentos através do compartilhamento das melhores práticas. No Brasil, entretanto, se discute se isso não seria terceirização do objeto fim do contrato de franquias.

Dentro desse perfil, de estimular, é importante que o franqueador mantenha algum contato de proximidade com seus franqueados. “Ligue sem aviso prévio. Tenha uma relação não tão próxima para ser amigo, mas nem tão distante para ser inatingível. Se possível, faça visitas nas lojas, vivencie a atmosfera da loja como um consultor de campo”, sugere ela.

EMBAIXADORES DA MARCA

O quarto ponto de destaque são os embaixadores da marca. Identifique e use os franqueados e clientes apaixonados. Crie grupos de referências dentro da rede que ajudem a melhorar a performance. Reconheça seus bons franqueados publicamente. Parabenize-os nas convenções, crie rankings de desempenho que são atualizados mensalmente; peça para que contem como chegaram a esse resultado. Essa energia passa para os demais, que visualizam onde podem chegar.

Desenvolva programas de incentivo e mantenha as regras. Não as mude no meio do jogo. Deixe que saibam exatamente o que precisam fazer. Use critérios claros. Estimule essa competição saudável. E seja transparente. Abra seus dados. Construa confiança e respeito mútuo. Se possível, faça um relatório de gestão.

MARKETING DIGITAL

Existem empresas open minded, que estão à frente de seu tempo, testando novas fórmulas. E existem os tradicionais. Franqueadores devem definir quais redes sociais o franqueado usa e quais ela quer que seja institucional.

Em algumas empresas, cada franqueado tem uma página local de Facebook. Mas para isso, as empresas estão monitorando como está sua reputação online nessas regiões. Às vezes produzindo conteúdo para que repliquem e aprovando conteúdos locais. Um caminho pode ser criar um manual de conduta em determinada rede social. Afinal, como ser social localmente sem redes sociais?

A UTS, empresa americana de logística similar aos Correios, usa um sistema único que controla todas as páginas da marca. No entanto esse sistema permite que os gestores incluam informações locais. Já aquelas institucionais vão para todas. Assim, buscam ser globais mas com presença local. A possibilidade de ser local no online, permite também um trabalho de engajamento emocional. Depoimento de consumidores, funcionários e franqueados da região, fortalecem a marca na comunidade.

Para melhorar o desempenho online, algumas marcas promovem treinamentos descontraídos do uso destas redes sociais, para melhorar o desempenho de seus franqueados. E também recorrem aos embaixadores da marca no ambiente online. Trazem para perto perfis que amam a marca.

As ferramentas de marketing também podem auxiliar na construção da jornada de relacionamento do consumidor. Se o cliente vai a uma loja física e fica satisfeito. Mas depois aciona o SAC e tem uma queda nessa percepção, criará uma impressão da marca na média dessa vivências. Isso, no passo a passo, é a jornada de relacionamento.

EXPANSÃO INTERNACIONAL

Para o Brasil as notícias não são boas. O país que antes era tido como a bola da vez, agora é tido como destino com baixo potencial de expansão. Para as marcas nacionais que desejam romper as fronteiras é preciso pensar não só nas motivações, como nova fonte de receita, entrar em novos mercados e aumentar o valor da marca, como também nos desafios. Saber definir bem o país de destino, escolher com bastante critério o master franqueado (que precisa estar alinhado com os valores e cultura da marca) e ter em mente um projeto de médio a longo prazo. Em geral, os brasileiros acreditam em sucesso e lucros imediatos. E não é assim que funciona. É preciso trabalhar posicionamento da marca, definição de mercado, métodos de atuação, escolha correta de pontos, estudar a legislação local. São muitas as tarefas para dar esse passo.

Texto de Humberto Siqueira, parceiro colaborador da Carvalho Martins


Carvalho Martins cria ação de branded content com Jovem Pan BH

quinta-feira, 29 de maio de 2014

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Com o objetivo de comunicar o conceito do aprendizado do inglês sem tradução e com emoção, a Carvalho Martins criou para o grupo de escolas Number One da Grande Belo Horizonte uma ação bem-humorada em parceria com a rádio Jovem Pan. A emissora chamou alguns de seus ouvintes para cantar parte de cada uma das músicas “Top 10” internacionais (em inglês) da emissora, só que em português. “Percebemos que a tradução literal de uma música em inglês a torna meio ‘tosca’, engraçada mesmo. Essa foi nossa ideia: mostrar aos ouvintes que aprender inglês através de tradução também é uma técnica que não funciona”, afirma Thiago Pagani, gestor de atendimento do Number One e criador da ideia. A Jovem Pan produziu os spots com os ouvintes cantando as músicas americanas em português, seguido da mensagem da marca Number One. E, ao final de algumas das inserções, o ouvinte é convidado a ouvir a música original inteira, que faz parte da programação da emissora. Christian Martins, diretora de planejamento de mídia da Carvalho Martins, diz que essa é mais uma ação que traduz uma das crenças da empresa: “o envolvimento do público vai além da simples inserção de 30 segundos. Nosso objetivo é sempre criar uma experiência com as marcas de nossos clientes que seja mais relevante, e o apoio e parceria dos veículos, como a Jovem Pan, é essencial para a realização de ações como essa.” Ouça abaixo um dos spots com o carimbo da Jovem Pan.


Novidade: serviço de gestão de redes sociais e Web

quinta-feira, 03 de abril de 2014

Redes sociais e Web

Agregamos mais um serviço ao mix ofertado pela Carvalho Martins: gestão de redes sociais e Web. Agora, além de planejar e orientar clientes e parceiros, passamos a executar esse trabalho de crescente importância no cenário da comunicação das marcas, de forma integrada com nossos clientes. Para nos ajudar nessa tarefa, contratamos Ana Paula Amaral, jornalista, pós-graduada em Marketing (PUC-MG), com ampla experiência em mídias sociais e marketing digital. E o Number One acaba de se tornar nosso primeiro cliente a acreditar em nossa proposta e nos contratar para mais essa modalidade de serviço.


Carvalho Martins cria campanha solidária em parceria com veículos

quarta-feira, 26 de fevereiro de 2014

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A Carvalho Martins abraçou a causa da Fundação Artes e Ofícios (FAO) e criou, de forma solidária e filantrópica, uma campanha de mídia impressa e eletrônica com o objetivo de conquistar mais alunos para essa instituição. O diferencial da FAO é que essa instituição capacita pessoas com distúrbios mentais leves a se tornarem produtivas. As emissoras de rádio do Grupo Bel (98FM e 102,9FM) e a Sempre Editora (jornais O Tempo, Super Notícias e Pampulha) já abraçaram a causa e veiculam a campanha, também de forma solidária, até o final de março de 2014. Outras ações em redes sociais e marketing direto já estão programadas dentro do plano traçado por nossa equipe. Scalla Gráfica e a fotógrafa Isabel Vianna também se juntaram a nós nessa ação. Clique aqui e conheça mais sobre a FAO.


Beth Coutinho Intercâmbio é novo cliente da Carvalho Martins

quarta-feira, 26 de fevereiro de 2014

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A empresária mineira Beth Coutinho, que havia sido cliente da Carvalho Martins quando sócia da Central do Estudante, volta a trabalhar conosco. O desafio é planejar e gerenciar um plano de comunicação integrada de marketing para melhorar ainda mais os resultados de sua empresa Beth Coutinho Intercâmbio, especializada em educação internacional e viagens. Welcome back, Beth!


Clip sobre o Number One Festival: ativação de marca e brand experience

sexta-feira, 24 de janeiro de 2014

A rede Number One de escolas de inglês se posiciona no mercado nacional como marca de ponta e de espírito jovem. O Number One Festival foi um projeto de comunicação integrada concebido pela Carvalho Martins em parceria com a Rádio 98FM para o grupo de escolas da Grande Belo Horizonte, com o objetivo de promover uma experiência com a marca através da música, tendo como base a plataforma da campanha de 2013, baseada na história do personagem “Incomparável Rei do Rock”. Mídia Web, hot site exclusivo, redes sociais, mobilização de alunos das 30 escolas da Grande BH, flashes ao vivo na emissora líder de audiência jovem na cidade, e um grande show na final: um projeto de ativação de marca, publicidade e eventos junto ao principal público de interesse da marca que mobilizou dezenas de grupos de rock amadores e milhares de fãs na cidade, traduzindo o espírito “I’m Free” da marca Number One.


Nova campanha do Number One: com emoção, sem tradução.

sábado, 16 de novembro de 2013

Um dos grandes desafios que sempre nos impomos desde que começamos a trabalhar na gestão da marca da rede Number One foi o de tentar mostrar, em nossas campanhas, a real efetividade do método de ensino exclusivo do Number One – que ensina inglês sem a necessidade de recorrer à tradução. E esse aprendizado altamente eficaz ocorre em um ambiente de alegria, que caracteriza as escolas da marca. Acreditamos que conseguimos atingir esse objetivo com a campanha “com emoção, sem tradução”, que contou com a valorosa colaboração de um grupo de franqueados da rede na elaboração do briefing juntamente com o franqueador.


Com consultoria de marketing da Carvalho Martins, Colégio ICJ amplia sua atuação com horário integral

quinta-feira, 12 de setembro de 2013

Com o apoio da consultoria estratégica da Carvalho Martins, o Colégio ICJ, tradicional instituição de ensino de Belo Horizonte, que completa este ano 52 anos de existência, amplia sua atuação no mercado oferecendo mais vagas no horário integral, com diferenciais competitivos relevantes. Os gestores do Colégio entenderam a nova demanda do mercado por vagas no horário integral, com a possibilidade de formação bilíngue desses alunos. Dessa forma, o ICJ ampliou seu espaço físico incorporando um outro imóvel ao espaço do Colégio, que está sendo preparado para atender a mais de 100 alunos do maternal ao 6º ano que optarem pelo novo horário integral, em ambos os turnos. Neste horário extra, os alunos, além de terem alimentação saudável e orientação para o para-casa, terão a oportunidade de ter aulas de inglês diárias com a metodologia Number One, além de aulas de esportes com a equipe do Minas Tênis Clube. A campanha do ICJ, criada e veiculada também pela Carvalho Martins Comunicação, já está no ar gerando um grande número de prospects interessados. A expectativa é preencher 100% das vagas do Integral, além de alavancar o crescimento da escola como um todo.

A campanha de comunicação integrada conta com mídia exterior, anúncios de jornal e revista, peças gráficas e hot site exclusivo de matrísulas.

A campanha conta com mídia exterior, anúncios de jornal e revista, peças gráficas e hot site exclusivo de matrículas.


Uma reflexão sobre a importância da Comunicação Integrada de Marketing no cenário de novas mídias

quinta-feira, 04 de julho de 2013

Muito interessante essa pesquisa do Grupo Publicis, publicado na Meio & Mensagem, mostrando que o futuro aponta mesmo para a integração de disciplinas. Algo que sempre defendemos, independentemente do aparecimento de novas mídias ou novas ferramentas. Afinal, essas novidades sempre surgiram e continuarão a surgir no futuro. Mas a ideia de integração como estratégia de comunicação é atemporal, e deve se adaptar e absorver constantemente essas novidades e inovações.

 

http://www.meioemensagem.com.br/home/comunicacao/noticias/2013/05/21/Futuro-sombrio-para-digitais-e-social-media